Dit heeft niet zozeer te maken met je concurrent in het casino. Die ene man of vrouw naast je, de croupier of je goede vriend of vriendin die op dit moment nog net evenveel winst maakt als jij. Dit artikel gaat over die concurrent met een soortgelijk bedrijf als jij. Wat kun je doen om jezelf zo sterk neer te zetten dat je die concurrenten gewoon achter je laat?

Aandacht centreren

Hiermee wordt bedoeld dat je je, in plaats van dat je je richt op een grote groep of doelgroep, je je gaat richten op een kleinere doelgroep of kleinere groep mensen binnen die grote groep.
Om je te kunnen focussen op een kleinere groep mensen, zul je er eerst achter moeten komen wat iedereen wil, waar behoefte naar is. Vaak heb je al klanten en kun je door middel van rechtstreeks vragen of een vragenlijst er al achter komen hoe je ze nog beter van dienst kunt zijn. Ook kun je kijken naar welke producten er het meest bij je afgenomen worden. Vaak kun je daardoor zien waar de meeste vraag naar is en waar je dus het meest op kan toespitsen. Het voordeel is dat je uiteindelijk meer zult verkopen door je te richten op minder mensen.

Bijverkopen

Als een klant de portemonnee al heeft getrokken of als ze al bekend zijn met jou of jouw bedrijf, dan zijn ze meer geneigd nog meer bij je te kopen. Daarom staan bij de kassa in de supermarkt of drogist ook altijd lekkere of goedkope kleine dingetjes, die er makkelijk even bij kunnen. De supermarkt weet ook precies wat ze er neer leggen en voor welke prijs. In het tankstation vragen ze je vaak ook of je er nog een 2 voor de prijs van 1 artikel bij wil. Zolang jij maar winst maakt, kun je best met korting iets verkopen. Hoe meer hoe beter!

Maak minder kosten

Dit kan door de kleinste dingen te veranderen. De winstkans wanneer ingezet wordt op getallen is bij het Europese Roulette 2,70% en bij het Amerikaanse Roulette 2,63%. Het verschil is maar 0,07% maar toch merkt het casino dit verschil duidelijk, al zal jij dat verschil niet merken. Zo zit het ook met bezuinigen op kleine dingen. Zo doen ze bij de snackbar tegenwoordig het drinken niet meer in zakjes. Bespaart ze nog geen cent per zakje, maar honderden euro’s per jaar.

Heb je een bedrijf, dan kun je hier vast wel iets mee. Heb je geen bedrijf? Waar wacht je dan nog op? Waar is behoefte naar? Hoe kunnen we elkaar nog meer helpen? Succes!